2015装修互联网哪些事儿

3年前一次偶然的机会进入了装修行业,帮助了自己,也帮助了客户公司有了突飞猛进的业务量。记得12年的时候实在是不易,各种尝试,客户说没有效果,各种测试,客户说咨询客户质量度太低,客户为什么要选择我们做网络营销,肯定要比自己做的好才有必要,为了留住客户,几个通宵,各种方法各种用,最后终于找到突破口,提升了转化率,降低了成本。在2012年的时候装修行业做到50元一个客户很正常,甚至还要低也是有可能的,而且要保证客户质量。唉,小公司要客户,大公司要数据,小公司要效果营销,大公司要效果营销+品牌营销,最终还是做到客户满意了,一直合作到今年。
首先对装修2012年到2015年的sem数据做个对比,2012年50元左右一个客户,2013年150左右一个客户,2014年300元左右一个客户,2015年在500-800元一个客户,sem的成本在成倍的提高,在2013年的时候,很多装修公司做不起sem,感觉sem效果不好,其实是自己没有经验没有玩好,在2014年是动真格了,会玩的装修公司也不见得玩的好,2014年已经有一批装修网倒下了,2015年很多不知名的装修网又走了一批,剩下的装修网也未必活的很好,一个比较明显的数据可以证明,在2013年的时候,装修网都是安排三家装修公司测量,2015年很明显,装修网都安排4家或5家装修公司,因为营销成本太高,但是实际中未必会安排了4,5家装修公司,于是装修网又在想办法改变模式。通过上述的数据,当sem成本不够维持公司运营的情况下,公司会怎么办?这是很令人担心的事。
还有一条比较明显的数据,就是赶集网招标,赶集网招标页面有每天的报名信息,我关注过很多装修网的招标信息,很多装修网前台展现的都不是真实数据,赶集网的确实是真实数据,赶集网的装修招标不仅仅是一个页面,还有赶集帮帮会对客户针对性推广,赶集网的流量是没有疑问的,通过他招标页面2012,2013,2014,环比可以看出淡旺季的区别,环比看的不准确,装修网络来的客户在淡季和旺季主要是装修装修周期不同,但是同比非常明显,招标信息有成倍的变化,2013年3月与2014年3月,取出一个月的数据做对比,招标信息几乎减少了一半,是房地产影响了?还是装修网变多了影响了? 竞争是在不断增加的,我觉得这里面的因素不单在上面两方面,那并不是关键因素,关键因素是百度装修公司,百度左侧前8名都是装修网,个别知名装修公司,客户不可能在每个装修网都去报名,一个装修网安排5个装修公司去测量,在2个装修网报名就很不错了,很多客户会选择一个知名的装修平台去报名,这点土巴兔具有很大的优势。相信这也是今年3月份58助土巴兔融资C轮的原因之一,按照这种情况最后谁会活的最好?
2015年装修行业血拼,百度某同事透露,目前百度推广的商家做的比较好的很少,因为成本太高,在2013年之前,我觉得装修行业数据很值钱,那时我自己去做的话,一个月至少赚8W。对于百度推广,现在还是有客户做的不错的,一部分知名装修公司和一部分玩思路的人,现在不是玩sem技术时代了。要玩商机,玩思路,玩不好下一个消失的就是你。
目测市场上目前主要包括三种运营模式,一种是土巴兔,发单给多家装修公司,另一种是工长俱乐部,发单给工长,还有一种是装修套餐形式的,2014年兴起的,据了解这种模式很容易被客户接受。先谈第一种模式,土巴兔这种中介平台类的,互联网上有无数个,在未来的时间里,预计会有很多倒下的,会留下几个比较知名的平台,比如土巴兔,还有一些玩不大,也玩不死的装修网,比如hellzx和6装网,这样玩也可以长期下去。但是知名度与土巴兔是不在一个次元的。这种模式随着时间的推移,会不会把模式进一步升级?时间会给我们答案。 再谈工长俱乐部模式,工长俱乐部基本都是安徽工长,很多工长俱乐部的老板也是安徽的,做的比较大的有苏皖,皖南,唐亮,星秀,南方等,再加上今年3空间也加入了装修市场,工长俱乐部网站只展现工长的联系方式,而没有工长的联系电话,和每一个施工项目案例,3空间把这些都补足了。而且工长联系电话也都公开了,3空间的诞生对一些比较小的工长俱乐部有很大威胁,甚至从工长俱乐部里面挖走很多工长了,小的工长俱乐部在今年都面临倒闭或者缩小规模的状态。我觉得3空间对于大的工长俱乐部,比如唐亮,皖南等,做BTV电视广告有一定知名度的工长俱乐部未必会有很大的影响,3空间在互联网有一定的优势,包括抢工长,在互联网平台是不错的,但是知名的工长俱乐部有电视广告,来源的客户群体也是有区别的,有些客户看电视广告看到的,比较信任工长俱乐部,3空间,抢工长,网上有知名度,对于知名的工长俱乐部一时半会也不会造成很大的影响。但是对于比较小的工长俱乐部就悲剧了,最后谈下装修套餐模式的,这种模式在2014年,部分工长俱乐部就开始尝试这种方式了,发现这种方式更有利于签单,这样没有了所谓的增项的说法了,让客户更放心,但是合算起来装修套餐的价格也不低,换汤不换药的玩法,今年兴起的新平台,紫薯家装,爱空间,蓝考拉(专业做工装的套餐,跟我想到一块去了)这种模式都要自己去做装修了,都会面临一个问题,比如现在爱空间,每月只开工20家,因为自己的工人是有限的,如果看透爱空间的699元套餐,其实爱空间的价格也是不便宜的。
再看下目前互联网比较知名的装修平台吧,土巴兔,爱装网,土拨鼠,齐家网,普通的有hellzx,6装网,同样是给装修公司发单的装修网,有的在砸钱做品牌知名度,有的不用砸钱就做了品牌知名度,有的要赚钱不要品牌知名度,先看土巴兔,土巴兔是在2014年加入北京的,而且在全国各地都有,之前与深圳一个做互联网的朋友聊了会,谈到了土巴兔,他说在广东那边到处都是土巴兔的广告,线下的广告,而土巴兔在其他城市很少有线下的广告,几乎都是线上的,据土巴兔内部认识透露,土巴兔在北方做的并不是特别好,通过这个可以看到线下的力量也很大,第二个谈爱装网,为何爱装网第二个谈,因为我觉得这家公司太会玩的,把网络营销几乎玩到了极致,之前也一直想这样去做,但是没有团队,资金的支持,只能一拖再拖,直到拖到了现在,爱装网在网上树立了自己的品牌,如果说投资,爱装网的在一个城市的投资最多不超过土巴兔的十分之一,甚至到百分之一都很正常,爱装网也做了一款app了,与我理想中的app还是不一样,pc时代很难超越了,移动端还有机会,未来在移动端要不惜一切代价去做这块。而且我觉得爱装网的创意软文也是最好的,好像是12年的时候看过,惊呆了,写的太好了,看的我都想加盟了。通过外貌和数据来看,我觉得爱装网是活的最稳的,工长俱乐部目前了解星秀是活的最稳的,在打造自己品牌的同时实现盈利状态。但是在2015年爱装网也开始了安排4家装修公司的模式了,装修网太多了。这么多,为什么要找你?做sem有个高老庄装修网这点做的很不错,因为很多装修客户装修周期是比较长的,他通过建材让客户收益,同时提升了装修客户的签单量。再谈土拨鼠,土拨鼠也融到资了,以前一次机会听某人说土拨鼠做的比土巴兔早,最早是土拨鼠开始做的,查了下域名年龄,相差不大,在土巴兔加入北京后,土拨鼠也加入了北京,开始sem都很猛,直接导致sem的成本翻番,如果没有他们的加入,或者成本还会涨的慢一些,土拨鼠现在几乎不见影了,不晓得下一步是怎么打算的,齐家网在上海,上海本地也有广告,但是了解的齐家网也只是烧钱,如果说网络营销,跟爱装网还差一截,商业流量差的就远了。包括土巴兔也是。剩下的hellozx和6装网,hellozx我们单子不求多,而且我们发单费用低,6装网我们单子比普通装修网多,都是真实有效客户信息。各种装修网,各有千秋。
一起装修网,大家一起装修,但是对这家公司的印象一直是在做建材团购,一次建材团购费用在sem一天投入上万元费用,sem中有三大行业,医疗,旅游,教育,而装修行业有三大行业的特性,建材团购是引导客户的一种方式,我觉得这种方式很合理的,能保证签单量,介于目前各种方式也必须要有自己独特的优势要客户去选择的。如果按照今年兴起的装修套餐成为主流形式,大部分公司放弃施工利润,放在产品上,最终走的还是一起装修网的路。
未来装修网,工长俱乐部是否会三分天下,时间会证明一切。

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